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将“一变三”,张正开烧“第一把火”?| 酒商说重磅

2019-05-15 14:01  本文来源:中国消费者报·中国体彩网_[官网首页] 作者:海凤玲

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  近期,酒商说获悉,西凤将对营销组织架构进行重大调整,西凤酒营销公司将一分为三!

 

  01营销之变

 

ky1.com_【官方首页】-开元棋牌  “西凤将用三到五年的时间,实现双百亿目标,实施西凤的伟大复兴计划。”这是张正在刚刚掌舵西凤后,向行业展现的“西凤蓝图”。为了实现这一目标,张正走访大商、拜访名企、一线调研,快速调动起行业的关注与西凤自身的市场活力。

 

  与此同时,张正也在对内谋划着深度的变革,考虑烧“第一把火”。

 

ky1.com_【官方首页】-开元棋牌  酒商说从企业相关人了解到,西凤在以张正为首的领导层的决策之下,营销体系立意变革,筹划了营销组织架构的调整:西凤营销公司将一分为三,其中成立西凤品牌运营公司,负责运营商产品以及风行营销公司;成立西凤酒营销管理公司,负责自营产品的销售;成立西凤电商公司。目前整体系统正处于筹划阶段,品牌运营公司已经建立。

 

  此外,西凤集团董事长张正将担任上述三个公司董事长,三个公司的财权,人事权则归股份公司。

 

  从此次所筹划的变革来看,西凤组织架构改革线条十分清晰,职能也十分清晰。ky1.com_【官方首页】-开元棋牌一个是服务品牌运营商,包括西凤六年十五年、华山论剑西凤酒、国花瓷、西凤375等;一个是专心做自营产品,加强自营品牌的发展,通过专职营销公司的建立,希望能做起几款大单品;第三个西凤电商公司,就是探索西凤新的增长极。

 

  02变革、加速,奔向“双百亿”

 

  调整期过后,白酒行业再度开启了加速发展模式。马太效应愈发彰显,产业快速向头部企业集中,这给老名酒西凤带来了浓重的危机感。于是,西凤开始全力改革,意图以变革促发展。

 

  2017年以来,西凤集团公司深入落实《西凤集团深化改革暨品牌整合工作实施方案》,通过集团混合所有制改革、品牌整合、优质产能提升、建立现代营销网络、净化市场等多项改革,以“百亿西凤”战略目标为指引,全力推进企业改革,各项经济指标创历史新高。

 

  2018年4月,陕西西凤酒营销有限公司发出一份全系产品提价的通知,与7月下发的《关于电商渠道违规销售专项整治的通知》文件一起,架托起西凤基于市场渠道的变革整治路线,从产品端延伸而来的价格稳固措施及环境规范清理,让西凤的外部体系也呈现出愈加清晰健康的发展态势。

 

  市场和渠道的变革也显现出了效果。2018年西凤集团实现销售收入50.14亿元,同比增长23.86%,这一业绩刷新了西凤酒销售历史新高。西凤首次突破50亿大关,正式迈入对标百亿的新时代。

 

  在这一重要时点,以营销改革促发展成为西凤的重要抓手。而2019年初,张正成为集团新的掌舵手将西凤改革再次推向新的高度。

 

  “2019年对西凤来说是不平凡的一年,也是西凤在定义为改革提速年的关键点上,尤为重要的一年。”在这样的紧迫感之下,接手西凤短短几个月的时间,张正就为西凤的发展战略定义“双百亿”目标。

 

  张正提到:西凤的双百亿目标的实现,需要西凤在深度改革的关键年中,脱胎换骨。而西凤酒的历史和文化是辉煌而伟大的,这种历史文化深刻影响着现代西凤和未来西凤。可以肯定的讲,在今年乃至未来两三年内,是西凤要通过大刀阔斧的深度改革,实现双百亿战略目标,让其重回四大名酒地位的最后一次机会。

 

  因此,上任还未足半年时间,张正领导的决策层便谋划了此次营销之变。在奔向“双百亿”的路上,西凤变革新举措正在一步步落地。

 

  03营销变革助力西凤“涅槃”

 

  正如张正所言:我们要抓好组织建设,培养后备力量,从市场营销上下手,系统提升才能解决企业持续、快速、前进的问题。而这些也正是此次营销系统组织变革的出发点。

 

ky1.com_【官方首页】-开元棋牌  首先,分别成立西凤品牌运营公司、西凤酒营销管理公司,有利于推进西凤在兼顾“服务经销商”的同时,做强“自主经营”,实现双轮驱动。

 

  在西凤酒的发展过程中,形成了开发运营产品强势、自主产品相对弱势的格局。

 

ky1.com_【官方首页】-开元棋牌  此次,通过专职服务品牌运营商的“品牌运营公司”以及专注自营的“营销管理公司”的建立,两条腿走路、形成双轮驱动运营模式,一方面为开发运营品牌更好地服务,持续做强;另一方面为推进西凤旗下自营品牌的进一步发展奠定坚实的基础。

 

  其次,专职的自营体系有利于西凤打造核心大单品。

 

  对于自营品牌的大单品打造,张正同样有自己的思考:2019年,要以进一步提升品牌价值和效益为先导,在自主品牌中,打造一款能够承载西凤文化、价值,并创造良好效益的核心产品,通过二到三年的时间,发展成为全国高端白酒主流产品之一,进一步拔高西凤品牌价值与地位认知,提升品牌全国影响力。

 

  再次,打造独立的电商公司,持续做大线上业务,为西凤创造新的增长点。

 

  西凤线上业务在2018年获得长足的发展。此次建立电商公司,对电商领域独立运营,统一管理和规划线上渠道,从而在西凤良好电商成绩和氛围下保证了渠道的良性长远地发展。而这一布局也着眼于将来,电商业务或许能在未来给予西凤业绩更大的支撑

责任编辑:司宇萌

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